آموزش بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing یک رویکرد استراتژیک در بازاریابی دیجیتال است که به جذب مخاطبان از طریق ارائه محتوای با ارزش و متناسب با نیاز آن‌ها تمرکز دارد. برخلاف بازاریابی سنتی (Outbound Marketing) که به دنبال یافتن مشتری از طریق تبلیغات مستقیم است، بازاریابی درونگرا مشتری را به سمت برند جذب می‌کند.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

ما در این دوره به آموزش بازاریابی درونگرا یا Inbound Marketing می پردازیم. این دوره آموزشی شامل تمامی اصول و ابزارهایی است که شما برای اجرای موفق یک استراتژی اینباند مارکتینگ به آن احتیاج دارید. ما در این دوره بعد از توضیح مفهوم بازاریابی درون گرا به سراغ اصول و روش ها و ابزارهای مورد نیاز آن می رویم و شما با گذراندن این دوره به طور کامل با این شیوه از مارکتینگ آشنا می شوید.

به طور کلی پکیج آموزش بازاریابی درونگرا یک انتخاب عالی برای یادگیری استراتژی‌های جدید جذب مشتری در دنیای دیجیتال است. این پکیج به شما ابزارها، تکنیک‌ها و دانش لازم برای اجرای موفقیت‌آمیز کمپین‌های بازاریابی را ارائه می‌دهد. با یادگیری این مهارت‌ها، شما می‌توانید در فضای رقابتی امروزی یک مزیت پایدار برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

به طور کلی این دوره شامل مباحث زیر می باشد:

1- مقدمه‌ای بر بازاریابی درونگرا

• مفهوم بازاریابی درونگرا و تفاوت آن با بازاریابی برونگرا
• چرخه بازاریابی درونگرا: جذب، تبدیل، بستن قرارداد، وفادارسازی
• اهمیت تجربه کاربری (UX) در بازاریابی درونگرا

2- استراتژی جذب مخاطب (Attract)

• تولید محتوای هدفمند (وبلاگ‌نویسی، ویدئو، پادکست و …)
• استفاده از سئو (SEO) برای افزایش ترافیک ارگانیک
• بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای جذب اولیه مخاطب

3- تبدیل مخاطب به مشتری بالقوه (Convert)

• ایجاد صفحات فرود (Landing Pages) مؤثر
• استفاده از فرم‌ها و کال تو اکشن (CTA) جذاب
• ابزارهای مدیریت سرنخ (Lead Management Tools)

4- ایجاد تعامل و بستن قرارداد (Close)

• ایمیل مارکتینگ برای پرورش سرنخ‌ها (Lead Nurturing)
• اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت فرآیندها
• تحلیل داده‌ها برای شناسایی رفتار مشتریان

5- وفادارسازی مشتری (Delight)

• ارائه محتوای اختصاصی برای مشتریان فعلی
• استفاده از بازخورد مشتریان برای بهبود خدمات
• تبدیل مشتریان راضی به سفیران برند

سرفصل های دوره آموزش بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

1. خوش آمدگویی برای ورود به دوره بازاریابی درونگرا
2. چرا Inbound Marketing؟
3. پایه ها و مبانی بازاریابی اینباند چی است؟
4. بازاریابی اینباند به چه شکل هست؟
5. بازاریابی محتوا چیست؟
6. چرا برنامه ریزی محتوای بلند مدت مهم است؟
7. چگونه یک برنامه محتوای بلند مدت ایجاد می کنید؟
8. یک برنامه محتوای بلند مدت باید چگونه باشد؟
9. چرا بلاگ نویسی به رشد کسب و کار شما کمک می کند؟
10. چگونه یک پست بلاگ موفق ایجاد می کنید؟
11. چرا خوشه و دسته های موضوع مهم هستند؟
12. چگونه یک خوشه موضوع و صفحه ستون موثر ایجاد می کنیم؟
13. نمونه ای از صفحه ستون موفق
14. چرا به یک استراتژی رسانه اجتماعی نیاز دارید؟
15. توضیح کانال های رسانه های اجتماعی
16. قدرت شنوایی اجتماعی
17. اصول اولیه محتوای رسانه های اجتماعی
18. کلید درک موفقیت در رسانه های اجتماعی
19. استراتژی اینباند خودتان را با بازاریابی دیجیتال به مرحله بعدی برسانید
20. گفتگو چیست؟
21. عناصر استراتژی رشد محاوره ای قوی چیست؟
22. مراحل اجرای استراتژی رشد مکالمه چیست؟
23. هنگام مقایسه کانال های مختلف پیام رسانی چه نکاتی را باید در نظر بگیرید.
24. چگونه کانال مکالمه مناسب را انتخاب می کنید؟
25. تعریف تبدیل
26. چرا تبدیل برای فرآیند بازاریابی ورودی مهم است؟
27. چگونه می توان یک مسیر تبدیل موثر ایجاد کرد؟
28. تعریف نرخ تبدیل
29. بهینه سازی تبدیل
30. گزارش نویسی
31. چرا پرورش لید Lead (مشتری بالقوه) مهم است؟
32. اصول پرورش لید (مشتری بالقوه) چیست؟
33. کمپین موثر در زمینه پرورش لید (مشتری بالقوه) به چه شکلی است؟
34. توانمندی فروش چیست؟
35. چگونه بازاریابی می تواند با فروش همسو باشد؟
36. چرا بازاریابی مشتری مهم است؟
37. چگونه روابط پایدار با مشتریان خود ایجاد می کنید؟
38. چگونه برای موفقیت مشتری حل کنیم؟

مزایای بازاریابی درونگرا

• افزایش ترافیک ارگانیک: یادگیری اصول سئو و تولید محتوای هدفمند به شما کمک می‌کند تا بدون تبلیغات گران‌قیمت مخاطبان را جذب کنید.
• بهبود نرخ تبدیل: استراتژی‌های تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان واقعی از طریق ابزارها و تکنیک‌های اثبات‌شده.
• مدیریت هزینه‌ها: کاهش هزینه‌های بازاریابی با جایگزینی روش‌های سنتی با ابزارهای دیجیتال کارآمد.
• ارتقاء مهارت‌های بازاریابی دیجیتال: تسلط بر ابزارهای حرفه‌ای مانند Google Analytics، HubSpot، و MailChimp

این دوره برای چه افرادی مناسب می باشد؟

• کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها: برای جذب مشتری بدون نیاز به هزینه‌های سنگین تبلیغاتی
• مدیران بازاریابی: برای به‌روزرسانی مهارت‌های خود و مدیریت کمپین‌های دیجیتال
• متخصصان تولید محتوا: برای یادگیری نحوه ایجاد محتوای تأثیرگذار و بهینه‌سازی آن
• دانشجویان و علاقه‌مندان به بازاریابی دیجیتال: برای شروع یک حرفه موفق در حوزه بازاریابی

ابزارهای آموزش داده شده در این دوره آموزشی

• ابزارهای سئو: Ahrefs، SEMrush، Yoast SEO
• ابزارهای مدیریت محتوا: WordPress، HubSpot CMS
• ابزارهای تحلیل داده: Google Analytics، Hotjar
• ابزارهای ایمیل مارکتینگ: MailChimp، ActiveCampaign

ویژگی‌های برجسته این دوره آموزشی

• محتوای جامع و به‌روز مطابق با استانداردهای جهانی
• آموزش گام‌به‌گام با مثال‌های عملی
• ارائه تمرین‌های کاربردی برای اجرای مهارت‌ها
• پشتیبانی و امکان پرسش و پاسخ با متخصصین حوزه

حاصل دوره

دانشجویان عزیز با گذراندن این دوره آموزشی مهارت‌ها و دانش لازم برای اجرای یک استراتژی کامل بازاریابی درونگرا را خواهند داشت. علاوه بر این  دانشجویان با گذراندن این دوره آموزشی به موارد زیر مسلط خواهند شد:

• ایجاد و پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی درونگرا
• طراحی مسیر کامل مشتری از جذب تا وفادارسازی
• تحلیل نیازها و رفتارهای مخاطبان برای تولید محتوای هدفمند
• تولید محتوای ارزشمند و هدفمند
• ایجاد انواع محتوا (متنی، ویدئویی، تصویری و …) بر اساس نیاز مخاطب
• بهینه‌سازی محتوا برای موتورهای جستجو (SEO)
• جذب ترافیک ارگانیک و مخاطبان هدفمند
• استفاده از تکنیک‌های سئو برای افزایش دیده شدن در موتورهای جستجو.
• مدیریت و بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی برای جذب اولیه مخاطب.
• ایجاد و مدیریت سرنخ‌های فروش (Leads)
• طراحی صفحات فرود (Landing Pages) موثر با فرم‌های جذاب
• استفاده از ابزارهای مدیریت سرنخ برای پرورش مشتریان بالقوه
• برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌های ایمیل مارکتینگ
• طراحی و ارسال ایمیل‌های هدفمند برای پرورش مشتریان
• تحلیل نرخ باز شدن ایمیل (Open Rate) و بهینه‌سازی کمپین‌ها
• استفاده از ابزارهای حرفه‌ای بازاریابی دیجیتال
• کار با ابزارهایی مانند Google Analytics، HubSpot، و SEMrush
• پیاده‌سازی اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت فرآیندها
• تحلیل و بهینه‌سازی استراتژی بازاریابی