آموزش علم فروشندگی

شما به عنوان یک فروشنده باید به خوبی بدانید که فروشندگی نوعی علم است. امروزه علوم مختلف پرده از اسرار بسیاری از موارد برداشته اند که یکی از این موارد فروشندگی است. حتی فروشندگی هم امروزه به صورت علمی تدریس می شود.

اینکه برخی از فروشنده ها حرفه ای هستند و برخی خیر یا برخی شرکت ها فروش بهتری نسبت به رقبای خود دارند تماما به این برمی گردد که دانش آنها نسبت به فروشندگی نسبت به دیگران بالاتر است و به فروشندگی به عنوان یک علم نگاه می کنند.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

در این دوره به آموزش علم فروشندگی پرداخته می شود. شما در این دوره با علم فروش آشنا خواهید شد و بعد از یادگیری مطالب ارائه شده می توانید فروش خود و یا شرکتتان را به سادگی و به طور مداوم افزایش دهید.

برخی از مطالب این دوره عبارتند از :

• درک زنجیره اعتماد و ماتریس اعتماد
• آشنایی با لایه های سه گانه ذهن و اجزای پنج گانه نورون ها
• آموزش چگونگی ایجاد ارتباطی عمیق و قوی با مشتریان
• ایجاد اعتبار لازم در ذهن مشتریان

سرفصل های دوره آموزش علم فروشندگی

1- مقدمه

• خوش آمدگویی و آشنایی با مدرس

2- بررسی علمی اعتماد

• آشنایی با فروشنده های معامله محور و ارتباط محور
• اعتماد چطور بوجود می آید؟
• آشنایی با چهار وجه اعتماد
• چگونه اعتماد در ذهن مشتری شکل می گیرد؟
• چه چیزهایی اعتماد را نابود می کند؟

3- آموزش رازهای ذهن خریدار

• آشنایی با لایه های سه گانه ذهن مشتری
• آشنایی با ۵ عنصر عصبی در فروش

4- آموزش مدل علمی تشویق مشتری به خرید

• ایجاد ارتباط با مشتری
• آموزش مشاوره دادن به مشتری برای خرید
• نمایش داستان محور اعتبار حرفه ای خودتان به مشتری
• حل مشکل مشتری
• مدیریت مخالفت های مشتری و پاسخگویی به آنها
• آشنایی با روشهای بستن قرارداد
• جمع بندی
• گام بعدی

حاصل دوره

دانشجویان عزیز با گذراندن این دوره با علم فروش و اصول نفوذ به ذهن مشتری و ایجاد اعتماد در او برای خرید آشنا می شوند و می توانند فروشندگی شخصی خود یا فروش شرکت یا سازمان خود را به کمک موارد گفته شده افزایش دهند.