آموزش فروش سطح بالا

فروش اساسی ترین بخش در تمامی کسب و کارهاست. اگر شما بهترین محصولات و خدمات را هم داشته باشید اما نتوانید آنها را به مشتری بفروشید، کسب و کار شما خیلی زود با شکست مواجه خواهد شد.

در واقع می توان گفت فروش در کنار بازاریابی است که می تواند برای یک کسب و کار ایجاد درآمد کند و به حفظ و پایداری آن کسب و کار کمک کند. در واقع ما به کمک بازاریابی سعی می کنیم تا مشتریان را جذب کنیم و سپس به کمک تکنیک های فروش، به آنها بفروشیم.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

ما در این دوره به آموزش فروش سطح بالا می پردازیم. در این دوره روش ها و تکنیک های کاربردی و سطح بالایی را برای افزایش فروش خواهید آموخت که می تواند در افزایش فروش کسب و کارتان بسیار موثر باشد.

شما در این دوره ابتدا با مهارت های جذب مشتری آشنا خواهید شد و سپس خواهید آموخت که چطور می توان فروش و درآمد یک کسب و کار واقعی را در طول زمان افزایش داد.

ما در این دوره به شما خواهیم گفت که چطور یک سیستم فروش و بازاریابی موفق ایجاد کنید که به طور مداوم و همیشگی برای شما فروش و درآمد ایجاد کند. علاوه بر این به شما خواهیم گفت که چطور به کمک سیستم سازی کاری کنید تا با کمترین نظارت، کسب و کار شما به خوبی کار کند و برای شما تولید درآمد کند.

در واقع بعد از این دوره می توانید کسب و کار خود را به طور کامل سیستم سازی کنید و ساختار تمامی فرآیندهای آن از جمله بازاریابی، فروش، تبلیغات و غیره را به طور واضح مشخص کنید.

سرفصل های دوره آموزش فروش سطح بالا

1- طراحی مسیر مشتری

نداشتن مشتری و ناتوانی در جذب مشتری عامل اصلی شکست کسب و کارهاست. بنابراین اولین و مهم ترین چیزی که در این دوره می آموزید این است که چطور مشتریان احتمالی را جذب کرده و سپس آنها را به مشتریان واقعی تبدیل کنید.

2- یافتن بهترین مشتریان

مشتری با مشتری متفاوت است! برخی از مشتریان می توانند سودهایی چند برابر مشتریان دیگر به شما برسانند. بنابراین باید بتوانیم آنها را پیدا و جذب کسب و کار خود کنیم. در این دوره به شما خواهیم گفت که چطور می توانید با این دسته از مشتریان ارتباط برقرار کنید و آنها را تبدیل به مشتریان خود کنید.

3- آشکار شدن مزایای پنهان

هر محصول یا خدمت منافع مشخصی را برای مشتریان به همراه دارد که باید به خوبی توسط شما به مشتری توضیح داده شود. در ادامه فرمولی را به شما آموزش می دهیم که بتوانید به کمک آن تمامی مزایا و منافع محصول یا خدمت خود را کشف کرده و به مشتری انتقال دهید.

4- تولید ارزش

بدون تولید ارزش واقعی کار فروش بسیار دشوار می شود. شما باید یاد بگیرید که چطور ارزش محصولات خود را افزایش دهید و آن را برابر و یا بیشتر از پولی که از مشتری دریافت می کنید قرار دهید.

5- اصول و مبانی مذاکره

فروش بدون مذاکره کار دشواری است. یکی از مهم ترین مهارت های امروزه در دنیا مهارت مذاکره است. ما شما را با اصول مذاکره در این دوره آشنا می کنیم و ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای را به شما آموزش می دهیم.

6- تکنیک های کاملا کاربردی فروش

فروش تکنیک های زیادی دارد که به کمک آنها می توان به راحتی فروش را افزایش داد. ما این تکنیک های کاربردی را به شما آموزش می دهیم تا بتوانید فروش خود را به صورت تساعدی افزایش دهید.

7- برگزاری کمپین فروش

یکی از روش های موثر برای افزایش فروش، ایجاد کمپین های فروش است. کمپین های تخفیف اگر به درستی پیاده سازی شوند می توانند فروش فوق العاده ای ایجاد کنند. ما به شما خواهیم آموخت که چطور یک کمپین فروش موفق را از نقطه صفر تا پایان آن راه اندازی کنید و به اهداف فروش خود دست پیدا کنید.

8- طراحی بیزینس پلن

داشتن طرح و نقشه برای رسیدن به هر هدفی الزامی است. شما برای موفقیت در کسب و کار خود علاوه بر دانستن مهارت های بازاریابی و فروش به یک بیزینس پلن مشخص نیاز دارید. در این دوره می آموزید که چطور به سادگی پازل کسب و کار خود را منظم کنید و طرح و نقشه مشخص برای آن تعریف کنید.

9- تبلیغ نویسی

تبلیغ نویسی صحیح و اصولی یکی دیگر از ارکان موفقیت در فروش در دنیای امروزی است. مشتریان شما روزانه با هزاران پیام تبلیغاتی بمباران می شوند و لازم است شما بتوانید در میان این همه پیام، جمله طلایی خود را برای جذب مشتری و فروش به او طراحی کنید.

10- فرآیندسازی

تمامی کسب و کارها از مجموعه ای از فرآیندهای کوچک و بزرگ ساخته شده اند. تا زمانی که شما نتوانید فرآیندهای کسب و کار خود را به درستی تعریف کنید، نمی توانید تلاش های خود در راستای افزایش فروش را بهینه سازی کنید. بنابراین باید با فرآیندسازی و نحوه انجام آن نیز آشنا شوید.

11- سیستم سازی

سیستم سازی می تواند رویای خیلی از صاحبان کسب و کارها را برآورده کند. قطعا این آرزوی تمامی صاحبان کسب و کار است که بتوانند با کمترین نظارت مستقیم روند رو به رشد کسب و کار خود را حفظ کنند و این آرزو فقط و فقط با پیاده سازی اصولی سیستم سازی در یک کسب و کار می تواند محقق شود.

حاصل دوره

دانشجویان عزیز با گذراندن این دوره با مهارت ها و تکنیک های لازم برای افزایش فروش و همچنین مدیریت و بهینه سازی بهتر یک کسب و کار آشنا می شوند و می توانند با بکارگیری نکات و موارد آموزش داده شده در طول این دوره، شاهد افزایش فروش و موفقیت کسب و کار خود باشند.