آموزش قیف فروش (Sales Funnel)

قیف فروش یا Sales Funnel نشان دهنده فرآیند فروش از لحظه آشنایی یک مشتری با یک محصول تا لحظه خرید آن محصول است. در واقع قیف فروش برای درک بهتر فرآیند فروش به ما کمک می کند تا بتوانیم تمامی مراحل و نحوه شناسایی مشتری بالقوه و تبدیل آن به مشتری بالفعل را بهتر درک کنیم و بتوانیم برای هر مرحله از آن برنامه ریزی مناسب داشته باشیم.

قیف فروش دقیقا مشابه یک قیف است. یعنی یک سر آن بزرگ و سر دیگر آن بسیار کوچک است. از سمت بزرگ تعداد زیادی مشتری بالقوه یا سرنخ (Lead) وارد آن می شوند، اما فقط تعداد اندکی از آنها از این قیف عبور می کنند و خرید خود را عملی می کنند.

شناخت قیف فروش در فرآیند فروش و بازاریابی ما می تواند بسیار موثر باشد. به کمک قیف فروش می توان مشتریان واقعی را شناسایی کرد، وضعیت بازار را پیش بینی کرد و موانع فروش را از میان برداشت. بنابراین درک و استفاده صحیح از آن بسیار مهم است.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

ما در این دوره به آموزش قیف فروش می پردازیم. در این دوره علاوه بر شناخت کامل قیف فروش و نحوه استفاده از آن با روشی آشنا می‌شوید که فروشندگان حرفه ای برای فروش محصولات و خدماتشان از آنها استفاده می کنند.

سرفصل های دوره آموزش قیف فروش (Sales Funnel)

• قیف فروش چیست؟
• بررسی موارد درگیر در فرآیند فروش
• فرمول فروش
• چرا قیف فروش؟
• کار اصلی قیف فروش
• بخش های مختلف و روش کار قیف فروش
• سه مدل تبدیل مشتری گذری به خریدار
• بررسی مدل جاف
• انواع اعتماد + راه‌های جلب اعتماد
• کپی رایتینگ
• پیشنهاد رد نشدنی
• روش ساخت قیف + ابزارهای آنلاین و آفلاین
• چطور برای فروش بیشتر، قیف های بهتری بسازیم؟
• نرخ تبدیل
• سناریو
• غربالگری
• ارزیابی
• سوالات تصمیم‌ساز
• بعد از قیف فروش

حاصل دوره

دانشجویان عزیز پس از گذراندن این دوره به طور کامل با قیف فروش و نحوه بکارگیری آن برای افزایش فروش آشنا می شوند و با درک مفاهیم آموزش داده شده در طول دوره می توانند فروش خود را به طور قابل توجهی افزایش دهند.