تکنیک های سوال پرسیدن در مذاکره

تکنیک سوال کردن یا سوال پرسیدن تکنیکی است که برخی از آن در یک مذاکره به خوبی استفاده می کنند و برخی دیگر به دلیل آشنا نبودن با آن کاری می کنند که مسیر مذاکره به سمتی که هرگز دوست ندارند می رود و در نهایت نتیجه ای تاسف بار به وجود می آورد.

سوال پرسیدن در واقع یکی از ابزارهای اصلی برای جمع آوری داده و اطلاعات به حساب می آید. در واقع می توان گفت ایجاد تمامی ارتباطات کاری و عاطفی بر پایه و اساس سوالات هستند.

در واقع سوالات از تاثیرات ماورایی پنهانی برخوردار هستند و که اگر شما به درستی از آنها استفاده کنید شما را به هدف و مقصود نهاییتان می رساند و بالعکس اگر در استفاده از آن اشتباه کنید شاید نتایج جبران ناپذیری را برای شما به همراه داشته باشد.

تکنیک سوال پرسیدن یکی از فنون مذاکره است که هر شخصی قبل از وارد شدن به یک مذاکره باید به خوبی با آن آشنا باشد تا بتواند به خوبی از آن در راستای پیشبرد اهداف خود استفاده کند.

سوال پرسیدن دلایل بسیار متعددی می تواند داشته باشد که در ادامه به مهم ترین آنها اشاره کرده ایم :

• برای کسب اطلاعات
• احاطه و حفظ کنترل بر موضوع گفت و گو در یک مذاکره
• بیان علاقه به صحبت های طرف مقابل
• مشخص کردن نقطه نظر خودمان
• سنجش دانش مخاطب
• ایجاد مشارکت و جلب توجه در جمع

این دوره آموزشی شامل چه مباحثی می شود؟

ما در این دوره آموزشی به شما خواهیم گفت که چطور می توانید با سوال پرسیدن به شیوه صحیح در یک مذاکره روند و مسیر مذاکره را تغییر دهید و در نهایت به نتیجه مطلوب و دلخواه خود برسید.

ما در این دوره آموزشی به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد :

تکنیک صحیح سوال پرسیدن چیست؟

زمان مناسب برای پرسیدن برخی از سوالات چه زمانی است؟

چه سوالاتی باعث ناراحتی دیگران می شود و باید از پرسیدن آنها اجتناب کنیم؟

چطور سوالاتی حرفه ای و حساب شده از مخاطبمان بپرسیم؟

سوال های قدرتمند چه نوع سوالاتی هستند؟

چطور با پرسیدن سوال اجازه طفره رفتن را به فرد مقابل ندهیم؟

و…