آموزش جامع کلمات جادویی برای مذاکره 

سناریویی رو در نظر بگیرید که در اون شما با شخصی آشنا شدید و میخواید با اون در زمانی دیگه مکالمه داشته باشید. اشتباهی که خیلی از افراد مرتکب میشن اینه که میگن : “میتونم شماره تماس شما رو داشته باشم؟”

این سوال مقاومتی برای اجازه دادن در شخص مقابل ایجاد می کند و گرفتن چیزی را که امیدش را دارید سخت تر می کند چرا که به پاسخ بله یا نه نیاز دارد و این می تواند به عنوان تعرض به حریم خصوصی آن شخص تلقی شود.

پس بهتر است در آن جمله تغییر ساده ای ایجاد کنید و بپرسید :”بهترین شماره ای که میتونم با شما ارتباط داشته باشم چیه؟”

این سوال باعث می شود افراد بدون تلاش اطلاعاتی که درخواست کرده اید را در اختیارتان قرار دهد.

کارآگاه کولمو که به استفاده دقیق از کلمات معروف است به سراغ مظنونین می رفت و از آنها سوال می پرسید. سپس تمام اطلاعاتی که می توانست را جمع آوری می کرد و آنجا را ترک می کرد. درست وقتی که مظنون مطمئن می شد که همه چیز تمام شده، کارآگاه بازمی گشت و می گفت : “فقط یه چیز دیگه”

در همان لحظه که گارد مظنون کاملا پایین بود و کارآگاه سوال بعدی خودش را می پرسید، می توانست به عنوان سرنخ اطلاعات کلیدی دریافت کند که به او در حل معمای جنایت بسیار کمک می کند.

هر دو این مثال ها نشان از اهمیت بسیار بالای جادوی کلمات دارد که با کمی تغییر می تواند معجزه کند.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟