آموزش جامع متقاعدسازی فروش (فصل دوم)

اگر یک کسب و کار را به انسان تشبیه کنیم، فروش دقیقا همان کاری است که قلب انسان انجام می دهد. جدا کردن بخش فروش از کسب و کار همانند جدا کردن قلب انسان از بدنش است. در واقع این فروش است که باعث ادامه حیات یک کسب و کار می شود.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

ما در فصل اول از این دوره به آموزش اصول فروش و متقاعدسازی فروش پرداختیم و در این دوره قصد داریم به سراغ مباحث پیشرفته تری برویم و نکات و مباحثی که شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده ماهر به آنها نیاز دارید را به شما آموزش دهیم.

سرفصل های فصل دوم از آموزش متقاعدسازی فروش

• روش های ایجاد ارتباط با مخاطبان
• تماس سرد، گرم و داغ
• 4 مدل متقاعدسازی فروش
• تاثیر حواس مختلف در متقاعدسازی فروش
• متقاعدسازی قبل از صحبت با مشتری
• اثر هاله ای در متقاعدسازی
• روش های جلب اعتماد مخاطب
• نحوه استفاده از پیام های مخفی و غیرمستقیم
• نحوه استفاده از اعتبار دیگران به نفع خودمان
• روش اعتراف کردن را در چه شرایطی می توان به کار گرفت؟
• نکاتی در مورد متقاعدسازی با کلام
• دقت در استفاده از واژه ها
• نحوه برخورد ذهن در برابر افعال منفی
• واژه های ملموس و غیر ملموس
• ترفندها و تکنیک های گرفتن بله های کوچک
• کشف نیاز به چه معناست؟
• چرا باید نیاز مشتری را درک کنیم؟
• چطور متوجه دلیل خرید مشتری شویم؟
• در سوال کردن از مشتری چه نکاتی را باید رعایت کرد؟
• سوال هایمان را باید به چه ترتیبی بپرسیم؟
• پاسخ کدام سوال ها به ما در فروش محصول کمک می کند؟
• نحوه مراجعه به مشتری و گرفتن وقت ملاقات
• اصول و نکاتی که باید در ارتباط اولیه با مشتری و گرفتن وقت ملاقات از آنها رعایت کنیم
• چطور از اصل قدیمی بده و بستان استفاده کنیم؟
• چطور از مشتری باید وقت بگیریم؟
• چطور مشتریانی که هیچ شناختی از محصول یا خدمت ما ندارند را متقاعد به خرید کنیم؟
• و بسیاری از مطالب دیگر که شما را تبدیل به یک فروشنده متقاعد کننده و ماهر تبدیل می کند.

 این دوره برای چه افرادی مناسب است؟

1- فروشنده ها و بازاریابان

2- صاحبان کسب و کار و کارآفرینان

3- افرادی که به طور مستقیم و غیرمستقیم با مشتری در ارتباط هستند.

4- افرادی که می خواهند یک متقاعدکننده نابغه باشند و طرف مقابل را به راحتی و به سرعت متقاعد کنند.

5- افرادی که محصولاتی دارند ولی نمی توانند به تعداد زیادی از مشتریان آنها را بفروشند.

6- افرادی که می خواهند موانع ذهنی خود را برای فروش بیشتر و کسب درآمد بیشتر برطرف کنند.

7- افرادی که می خواهند بر روی دیگران تاثیر مثبتی بگذارند و تاثیرگذار باشند.

حاصل دوره

دانشجویان عزیز پس از گذراندن این دوره آموزشی و انجام دادن تمرین های آن می توانند به یک فروشنده حرفه ای و باهوش تبدیل شوند و با استفاده از نکات گفته شده قدرت متقاعدسازی فروش خود را چندین برابر کنند.

لینک فصل اول دوره

آموزش جامع متقاعدسازی فروش (فصل اول)