آموزش اصول فروش

بهترین فروشنده ها افرادی هستند که به خوبی با اصول فروش آشنایی دارند. شما به عنوان یک فروشنده باید به خوبی بدانید که چطور باید در مشتری ایجاد احساس مثبت کنید و یا چطور در مشتریان احساس سود متقابل کنید تا تصمیم به خرید بگیرند.

شما به عنوان یک فروشنده با 2 سوال مهم روبه رو هستید: 1- مشتریان محصولات شما چه افرادی هستند؟ 2- رقبای شما در فروش چه افرادی هستند؟ اگر به این 2 سوال به خوبی بتوانید پاسخ دهید می توانید فروش موفقی داشته باشید.

در این دوره چه مباحثی آموزش داده شده است؟

در این دوره به آموزش اصول فروش می پردازیم. در این دوره جف بلوم فیلد (Jeff Bloomfield) رهبر پیشین Genertech و موسس کمپانی Braintrust به شما آموزش می دهد که چرا و چگونه بهترین فروشندگان خود را به جای مشتری می گذارند و از چشمان آنها به مساله نگاه می کنند.

جف بلوم فیلد استراتژی هایی را به شما معرفی می کند که می توانید به کمک آنها با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و نیازها و مشکلات آنها را کشف کنید و در نهایت محصولات و خدمات خود را به عنوان راه حل به آنها ارائه کنید. علاوه بر این او یک راهنمای گام به گام را به شما در این دوره معرفی می کند تا با استفاده از آن بتوانید فرآیند فروش خود را بسازید و یا مشکلات و نقص های فرآیند فروش فعلی را برطرف کنید.

جالب است بدانید که جف بلوم فیلد تمام زندگی حرفه ای خودش را صرف کمک به رهبران، فروشندگان و بازاریابان برای برقراری ارتباط موثر با مخاطبانشان بر اساس نحوه عمکلرد مغز کرده است و تاکنون موفقیت های بیشماری را در این زمینه کسب کرده است.

سرفصل های دوره آموزش اصول فروش

• همه چیز در ذهن شما است.
• خواندن ذهن مشتری
• شناخت مشتریان بالقوه
• درک مسائل و مشکلات مشتریان
• محرک‌های خرید مشتریان
• موانع تغییر
• محصول در برابر راه‌حل
• تفکیک DNA راه حل شما
• اثبات راه حل شما
• قابلیت اجرا
• ارزش یک فرآیند فروش اثربخش
• اجزای یک فرآیند فروش اثربخش
• نحوه ایجاد فرآیند فروش مختص خود
• نتیجه‌گیری

حاصل دوره

دانشجویان عزیز پس از گذراندن این دوره آموزشی به طور کامل با اصول فروش آشنا شده و می توانند با بکارگیری این اصول در فروش محصولات یا خدمات خود، حجم فروش خود را افزایش داده و به عنوان یک فروشنده حرفه ای فعالیت نمایند.